אנשים מחפשים בגוגל כל מיני דברים. כשהם מחפשים את השירות/מוצר שאתם מציעים אתם תרצו שהמודעה שלכם תופיע ושיקליקו עליכם. אלו שני דברים חשובים מאוד כדי לקבל יותר תנועה לאתר שלכם, ובדיוק בשביל זה קיים כלי לתכנון מילות מפתח של גוגל.
לגרום למשתמש להקליק על המודעות שלכם זה כבר מדע בפני עצמו. אבל להופיע בדף תוצאות החיפוש של גוגל זה השלב הראשוני והחשוב ביותר.
בזה נתמקד במאמר הבא – מחקר מילות מפתח בגוגל ובניית רשימת מילות המפתח שלכם בעזרת מתכנן מילות המפתח של גוגל אדס.
אל תטעו, מילות המפתח הנכונות הופכות את המחפשים בגוגל ללקוחות פוטנציאליים, ואתם צריכים כלי נכון למציאת מילות מפתח נכונות עבורכם.
עליכם לבנות בסיס טוב של מילות מפתח כדי שהקמפיין שלכם יצליח (כדאי גם להכיר את 9 הדגשים להקמת קמפיין ממומן בגוגל). ברגע שתבנו את הבסיס הזה, תוכלו להמשיך ולהתרחב בעזרת תחזיות תנועה וסטטיסטיקות.
ביצועי הקמפיין שלכם תלויים בתקציב, מחיר לקליק, המוצר/שירות שלכם, אופטימיזציית שיעור המרה ואפילו התנהגות הצרכנים בתחום שלכם.
אבל היום אנחנו מתחילים בדבר הראשון – הוספת מילות מפתח נכונות לארגז הכלים שלכם.
בסוף המאמר תהיה לכם רשימת מילות מפתח טובה ואיכותית, בנוסף תלמדו גם:
- לקרוא ולהבין את נפחי החיפוש של מילות המפתח שלכם
- תחזיות ודיווחים על ביצועים של מילות מפתח
- לבדוק את התחרות על מילות המפתח
- הגדרת מילות המפתח על סמך חשיפות והצעות מחיר
מחקר מילות מפתח בגוגל – הבסיס לכל קמפיין מצליח
לפני שמקימים קמפיין, חייבים מחקר מילות מפתח מסודר. מחקר מילות מפתח בגוגל הוא התהליך שבו אתם מגלים באילו ביטויים הקהל שלכם באמת מחפש את המוצר או השירות שלכם – וכמה אנשים מחפשים כל ביטוי בכל חודש. בלי השלב הזה אתם מנחשים; איתו אתם בונים את הקמפיין על נתונים אמיתיים.
הכלי המרכזי והחינמי לכך הוא מתכנן מילות המפתח של גוגל (Keyword Planner). כלי מילות המפתח של גוגל נותן לכם נפחי חיפוש, רעיונות למילות מפתח חדשות ורמת תחרות לכל ביטוי – בדיוק מה שצריך כדי לבחור את מילות המפתח בגוגל שיביאו לכם לקוחות ולא רק קליקים. בהמשך המדריך נראה שלב-אחר-שלב איך להשתמש בכלי כדי לבנות רשימת מילות מפתח מנצחת.
מה זה מתכנן מילות המפתח של גוגל?
בחירת מילות מפתח נכונות היא הבסיס לכל קמפיין ממומן בגוגל או קידום אורגני בגוגל. קיימים מגוון כלים לביצוע מחקר מילות מפתח בגוגל שכדאי לכם להשתמש בהם. אז מה הופך את מתכנן מילות המפתח של גוגל למקום הנכון לביצוע מחקר מילות מפתח?
זה לגמרי בחינם
עם כל כך הרבה כלים שונים לביצוע מחקר מילות מפתח, למה לא לבחור בכלי שהוא חינם? רוב הכלים הם בתשלום של מנוי חודשי, אז לא כדאי לפספס כלי שגם יחסוך לכם כסף וגם יעשה עבורכם את העבודה. ישנם כלים חינמיים נוספים אבל הם לא עושים את העבודה כמו הכלי של גוגל.
מטרה כפולה
מתכנן מילות המפתח של גוגל יכול לשמש גם בקידום אורגני (SEO) וגם בקמפיין ממומן (PPC).
Pay Per Click = PPC, מתייחס למודעות בתשלום של השיווק.
SEO = Search Engine Optimization, מתייחס לחלק האורגני של השיווק.
תובנות ממתחרים
אתם יכולים להזין את כתובות האתרים של המתחרים המובילים שלכם ישירות לתוך הכלי (נגיע לזה) ולראות על אילו מילות מפתח הם מפרסמים. האם מילות המפתח האלו נראות כאילו כדאי להוסיף אותם לקמפיינים שלכם? אם כן, הוסיפו אותם.
הדרכה על הכלי לתכנון מילות מפתח של גוגל
התחברו או הירשמו לגוגל אדס (ללא עלות)
אם אתם חדשים בגוגל אדס בתור מפרסמים, הדבר הראשון שתצטרכו זה להירשם ולהגדיר חשבון פרסום בגוגל אדס (אם אתם ממש בתחילת הדרך, שווה לקרוא קודם את המדריך איך מתחילים לפרסם בגוגל אדס). יש לכם כבר חשבון? התחברו אליו.
צרו רשימת מילות מפתח ראשונית
הכינו רשימת מילות מפתח שמתארות את העסק שלכם. מה המוצר/שירות שלכם?
זה לא הזמן ליצירתיות – Keep It Simple. תארו את המוצר/שירות שלכם כאילו שאתם מדברים עם מישהו שאין לו שום מושג על העסק שלכם. התחילו עם מילות מפתח המתאימות ביותר לדעתכם שמשתמשים יחפשו בגוגל כדי למצוא את העסק שלכם.
עכשיו אתם מוכנים להכניס את המילים למתכנן מילות מפתח של גוגל.
אם אתם בתוך מערכת גוגל אדס, הכלי לתכנון מילות מפתח נמצא תחת "כלים והגדרות" -> "תכנון".
לאחר מכן יפתחו לכם 2 אופציות – "רוצה לגלות מילות מפתח חדשות?" או "קבלת נפח חיפוש ותחזיות". לחצו על "לגלות מילות מפתח חדשות" (נדבר מאוחר יותר על האופציה השנייה).
מצאו מילת מפתח חדשות
אם העסק שלך חדש בגוגל אדס, הכניסו את רשימת מילות המפתח שהכנתם בהתחלה. אם אתם מנוסים, הכניסו כמה מונחי חיפוש פופולריים שאתם מכירים ובדקו אילו הצעות נוספות תקבלו למילות מפתח חדשות. התיבה הזאת מאפשרת לכם להכניס כל מילת מפתח שתרצו או כתובת URL שממנה תקבלו רעיונות למילות מפתח.
לחצו על "הצגת התוצאות" ותעברו לעמוד שמציע לכם את כל מילות המפתח הרלוונטיות, ניגע בזה לאחר שנדבר על התכונה השנייה שמתכנן מילות המפתח של גוגל מציע לנו – נפחי חיפוש ותחזיות.
קבלו נפחי חיפוש ותחזיות להמשך
תכונה זו של הכלי שימושית אם כבר יש לכם רשימה של מילים שעבורן תרצו לראות את נפחי החיפוש. זה לא בהכרח ייצור יותר מילות מפתח שתוכלו להוסיף לקמפיין שלכם, אבל זה ייתן כמה תובנות מגמתיות חשובות שיכולות להיות שימושיות עבורכם. בנוסף, תוכלו להזין כמה מילים/ביטויים שתרצו עם אפשרות להוסיף כמות גדולה של ביטויים בבת אחת.
דוחות ומידע
שתי האופציות יפנו אתכם לשני דפים שונים של מתכנן מילות המפתח שנראים דומים אך ממלאים פונקציות שונות.
גלו מילות מפתח חדשות
זה המקום שבו תגלו מילות מפתח חדשות לקמפיין שלכם.
התאמה לפי תאריך
יש לכם אפשרות לראות את הנתונים לפי שנים וחודשים. ברירת המחדל היא להראות לכם נתונים של השנה האחרונה.
מיקום גיאוגרפי
אם אתם מעוניינים לראות נתונים במקומות שונים בעולם, תוכלו לבחור איזה מדינה שתרצו. ליד שורת החיפוש של המתכנן תוכלו לשנות את המיקום.
גרף עמודות
גרף שמופיע אוטומטית בעמוד של מתכנן מילות המפתח שמציג את נפח החיפוש החודשי הממוצע למילות המפתח שהזנתם בטווח התאריכים המוגדר. ניתן לשנות את טווח התאריכים בפינה השמאלית העליונה במידת הצורך. תוכלו לרחף עם העכבר על גבי הפסים כדי לראות את המספר הממוצע המדויק עבור כל חודש. בצד שמאל מעל הגרף, יש לכם אופציה לראות כמה סוגים של תרשימים: מגמות בנפח חיפוש, פירוט לפי פלטפורמות, פירוט לפי מיקום גיאוגרפי.
פירוט לפי פלטפורמה
אם אתם רוצים לדעת איזה מכשיר לטרגט, הסתכלו על הדוח של החיפושים לפי פלטפורמה ותוכלו לראות חלוקה לפי מכשירים.
פירוט לפי מיקום גיאוגרפי
לכל עסק יש אזור גיאוגרפי שהוא רוצה להתמקד בו, אבל יכול להיות שיש פוטנציאל גם במקומות אחרים. אם אתם רוצים להרחיב את הפרסום שלכם למדינות נוספות, בחרו מדינה שתרצו לראות את הנתונים שלה.
מצאו רעיונות למילות מפתח
אוקיי, עכשיו אנחנו באמת מתחילים.
הזינו את מילות המפתח הרלוונטיות אליכם ולחצו על "הצגת תוצאות". תקבלו רשימה של מילות מפתח – את המילים שהזנתם ועוד הרבה מילות מפתח נוספות. עיינו ברשימה ואם יש ביטויים רלוונטיים הוסיפו אותם לקמפיין שלכם.
ניתן להוסיף את מילות המפתח מהמתכנן אל תוכנית באמצעות סימון ביטויים על ידי הקוביות מימין, ואז לחיצה על "הוספת מילת המפתח כדי ליצור תכנית". אנחנו פחות נוהגים להשתמש בזה.
ממוצע חיפושים חודשיים
ממוצע החיפושים החודשי של כל מילת מפתח זהו פרמטר חשוב כדי לדעת האם יש בכלל חיפושים למילות מפתח שאנחנו רוצים להכניס לקמפיין. לא תרצו להכניס לקמפיין מילות מפתח שיש להם נפח חיפוש נמוך במיוחד.
תחרות
ככל שביטוי מסוים יהיה מחופש יותר – התחרות עליו תגדל. אם יש מילת מפתח שמחופשת הרבה, יציעו עליה מחיר לקליק גבוה יחסית.
נתח חשיפות במודעה
העמודה של נתח חשיפות של מודעה מציגה את ההופעה הנוכחית שלכם עבור מילת מפתח זו (כמה פעמים היא הופיעה). כאשר העמודה ריקה, תראו תוצאות רק לאחר שתוסיפו את מילת המפתח הזאת לקמפיין שלך והיא תקבל חשיפות.
הצעת מחיר לראש הדף
מתכנן מילות המפתח של גוגל מראה לכם הצעת מחיר משוערת שתצטרכו לשלם אם תרצו להיות בראש הדף. יש טווח גבוה וטווח נמוך. אם תגישו הצעות מתחת לטווח זה, ייתכן שהמודעה שלכם עדיין תופיע אך יכול להיות שהיא לא תוצג בראש הדף.
למדד הזה יש משמעות רבה בציון האיכות של מילת המפתח שלכם. כמובן שגוגל לוקחת בחשבון תחרות מצד מפרסמים אחרים. המחיר לקליק שתגדירו לא מבטיח לכם שום דבר, יכול להיות שלא תופיעו במקום הראשון למרות שהגדרתם את המחיר שבטווח, זה מאוד תלוי במפרסמים אחרים.
קבלו נפחי חיפוש ותחזיות
ראו את עלות הביצועים המשוערת (המרות) עבור מילות מפתח שמורות על סמך תאריכים ספציפיים בהתאם לתקציב המוגדר. המדדים החשובים ביותר שיש לקחת בחשבון בעת מחקר מגמות וביצועים עתידיים: מספר המרות, עלות המרה ממוצעת, קליקים, חשיפות, עלות, מחיר ממוצע לקליק ומיקום ממוצע.
זה אמנם נראה פשוט, אבל אתם צריכים לקחת בחשבון ששום דבר הוא לא מדע מדויק. זה לא מבטיח לכם שכך יראו הדברים בקמפיין שלכם. גוגל משכללת את ציון האיכות שלכם יחד עם כל הפרמטרים שציינו. זה אפשרי שהחשיפה שלכם תהיה גרועה יותר או טובה יותר על בסיס גורמים אחרים.
לדוגמה, שיעור ההמרה מבוסס על אופטימיזציה של עמוד נחיתה. אם יש לכם את מילות המפתח הנכונות אבל עמוד הנחיתה שלך לא רלוונטי אליהן זה ישפיע לרעה על הביצועים.
זכרו ששיעור ההמרה לאו דווקא נכון לעסק הספציפי שלכם. שנו את שיעור ההמרה למספר ריאלי ואפשרי, זה ייתן לכם תחזית ביצועים יותר מדויקת.
צאו לדרך עם מתכנן מילות המפתח של גוגל
עכשיו יש לכם את הבסיס. נקודת המוצא היא לגלות מה קהל היעד שלכם מחפש כדי שתוכלו לבנות את אסטרטגיית הצמיחה שלכם סביב הביטויים האלו. תעשו את זה נכון עם מתכנן מילות המפתח של גוגל. עכשיו אתה מוכנים להמשיך את המחקר שלכם, למצוא רעיונות למילות מפתח חדשות ולהרחיב את האסטרטגיה שלכם כדי להשיג תוצאות טובות.
השתמשו במתכנן מילות המפתח של גוגל כדי למצוא מילות מפתח פוטנציאליות, בעזרת הנתונים שהוא נותן לכם על כל מילה. ודאו שכל מילת מפתח שאתם רוצים להוסיף תואמת את מבנה הקמפיין שלכם כדי להגדיל את הסיכויים שלכם לקבל את הכניסות הרלוונטיות שאתם מחפשים.
מתכנן מילות המפתח נותן לכם המון נתונים, אבל היכולת לפרש אותם ולהפוך אותם לאסטרטגיה היא מה שעושה את ההבדל. אם תעדיפו שמישהו ינתח את המספרים בשבילכם, מומחה פרסום ממומן בגוגל מבוסטיט יבנה לכם רשימת מילים מנצחת.
שאלות נפוצות על מתכנן מילות המפתח
מה זה מתכנן מילות המפתח של גוגל?
זה כלי חינמי בתוך גוגל אדס שמראה לכם כמה אנשים מחפשים כל ביטוי בחודש, כמה התחרות עליו ומה טווח המחיר הצפוי לקליק. הוא הבסיס לכל קמפיין מחקר – בלעדיו אתם בעצם מנחשים מה הלקוחות שלכם מחפשים.
האם המתכנן בחינם או צריך לשלם עליו?
הכלי עצמו חינמי לחלוטין וזמין לכל מי שיש לו חשבון גוגל אדס. עם זאת, אם אין לכם קמפיין פעיל גוגל לפעמים מציגה טווחי חיפוש רחבים במקום מספרים מדויקים – אז שווה להריץ אפילו קמפיין קטן כדי לפתוח את הנתונים המלאים.
איך אני מוצא מילות מפתח חדשות שלא חשבתי עליהן?
השתמשו באפשרות 'גלה מילות מפתח חדשות' והזינו את אתר האינטרנט שלכם או כמה ביטויים מרכזיים. גוגל תחזיר עשרות רעיונות קשורים, וכאן בדיוק מתגלים ביטויים בעלי כוונת קנייה גבוהה שהמתחרים שלכם פספסו.
מה זה נפח חיפוש ולמה הוא חשוב?
נפח החיפוש הוא כמות הפעמים שביטוי מסוים מחופש בגוגל בחודש ממוצע. הוא עוזר לכם להבין אם יש בכלל ביקוש לשירות שלכם, אבל זכרו – ביטוי עם נפח נמוך וכוונת קנייה ברורה שווה הרבה יותר מביטוי כללי עם נפח עצום.
המתכנן מראה לי רק 'נמוך-בינוני-גבוה' בלי מספרים. למה?
זה קורה כשאין בחשבון קמפיין פעיל עם הוצאה. ברגע שתפעילו קמפיין אמיתי, ולו בתקציב צנוע, גוגל תפתח לכם את נתוני נפח החיפוש המדויקים. זו אחת הסיבות שאנחנו תמיד עובדים עם הנתונים המלאים ולא עם הטווחים הכלליים.
עמודת התחרות במתכנן אומרת אם קשה לדרג בגוגל?
לא, וזו אי-הבנה נפוצה. עמודת התחרות מתייחסת רק לכמות המפרסמים שמתחרים על אותו ביטוי בפרסום הממומן – לא לקושי בקידום אורגני. היא שימושית להערכת תקציב ולא להחלטות SEO.
איך אני יודע אילו ביטויים באמת יביאו לי לקוחות?
מחפשים את הביטויים עם כוונת קנייה – כאלה שכוללים מילים כמו 'מחיר', 'הזמנה', 'בקרבתי' או שם השירות עצמו. ביטויים אינפורמטיביים ('איך לעשות', 'מה זה') מביאים גולשים סקרנים, לא קונים, וכאן נדרשת היכרות אמיתית עם התחום כדי להבדיל ביניהם.
האם המתכנן מראה גם את עלות הקליק הצפויה?
כן – הוא מציג טווח 'הצעת מחיר לראש העמוד' שנותן אומדן טוב לתכנון תקציב. שימו לב שזו הערכה בלבד; העלות בפועל מושפעת מציון האיכות שלכם, מהמתחרים ומאיכות הקמפיין, ולכן לרוב אפשר לשלם פחות מהטווח המוצג.
כמה מילות מפתח כדאי לכלול בקמפיין שבניתי במתכנן?
פחות זה יותר. עדיף קבוצה ממוקדת של ביטויים רלוונטיים מאוד עם סוגי התאמה נכונים, מאשר רשימה ארוכה שמבזבזת תקציב על חיפושים לא רלוונטיים. בניית מבנה חכם מתוך נתוני המתכנן היא בדיוק מה שעושה את ההבדל בין קמפיין יקר לקמפיין רווחי.
המתכנן מספיק כדי להקים קמפיין מנצח לבד?
הוא כלי מצוין למחקר, אבל הוא רק נקודת ההתחלה. תרגום הנתונים למבנה קמפיין נכון, סוגי התאמה, מילים שליליות ומודעות ממירות – זה החלק שדורש ניסיון. המתכנן ייתן לכם את הרשימה; המומחיות הופכת אותה לפניות.
