אתם מנהלי שיווק שאחראיים למשיכת לקוחות פוטנציאליים ויצירת לידים. יש לכם קמפיין פרסום בגוגל שלא מקבל מספיק חשיפות, קליקים והמרות, ואתם מבזבזים כסף וזמן. מילות מפתח גוגל אדס – המדריך הבא יראה לכם איך לבחור אותן נכון ולהחזיר את הקמפיין למסלול.
מדריך זה מתמקד בבחירת מילות המפתח הנכונות. אם אתם רוצים ללמוד את שלב המחקר מילות מפתח בגוגל עם מתכנן מילות המפתח של גוגל — שם תמצאו את ההדרכה המלאה על הכלי.
מה לא בסדר בקמפיין גוגל אדס שלכם?
ללא מילות מפתח נכונות, המודעות שלך לא יוצגו בזמן הנכון או במקום הנכון. במקום זה, הן יופיעו בחיפושים לא רלוונטיים או שלא יופיעו בכלל.
במילים אחרות – בחירת מילות מפתח נכונות היא קריטית להצלחת הקמפיין שלכם ומהווה את כל הבסיס לבניית קמפיין מוצלח.
במאמר זה נסביר את הבסיס של מילות המפתח: איך הן עובדות, איפה למצוא אותן ואיך להוסיף אותן לקמפיין שלכם.
למה מילות מפתח בגוגל הן הבסיס לכל קמפיין מצליח
מילות מפתח בגוגל הן הגשר בין מה שהלקוח מחפש לבין מה שאתם מציעים, ולכן הבחירה בהן קובעת אם המודעה תופיע בפני הקהל הנכון או תבזבז תקציב על חיפושים לא רלוונטיים. כשאתם מגדירים גוגל מילות מפתח שתואמות במדויק לכוונת הגולש, אתם משלמים על קליקים שבאמת יכולים להפוך ללידים ולמכירות.
מאז ימי גוגל אדוורדס מילות מפתח נותרו הליבה של כל קמפיין חיפוש, גם אם הכלים סביבן השתכללו. הסוד הוא להתאים בין מילות החיפוש בגוגל שהקהל שלכם מקליד בפועל לבין סוגי ההתאמה והניסוח של המודעה, וכך לבנות קמפיין ממוקד שמביא תוצאות.
מהן מילות מפתח של גוגל?
מילות מפתח בגוגל הן מילים בודדות או ביטויים קצרים הקשורים לעסק שלכם.
לדוגמה, אם העסק שלכם הוא קייטרינג לאירועים, ביטויים כאלו יהיו רלוונטיים:
- קייטרינג לאירועים
- קייטרינג לחתונות
- קייטרינג לאירוע חברה
הוספת מילות מפתח לקבוצת המודעות שלכם מאפשרת לכם לטרגט קהל ספציפי שאתם מעוניינים בו. בעיקרון, מילות המפתח אומרות לאלגוריתם של גוגל מתי תרצו שהמודעה שלכם תוצג, וגוגל בוחן האם מילת המפתח כשירה להצגת מודעות ונותן לכם את האופציה להגיש הצעת מחיר על מילות המפתח.
מילות מפתח הן חיוניות להצגת מודעות ברשת החיפוש, אבל יש לכם גם אפשרות להוסיף אותן לקמפיין ברשת המדיה. ברשת המדיה, מילות מפתח מאפשרות טרגוט לפי הקשר, שמגיע למשתמשים שיכולים להיות רלוונטיים לעסק שלכם על סמך היסטוריית החיפושים שלהם וגורמים אחרים.
למרות שמילות המפתח של גוגל זה נשמע דבר די פשוט, זה יכול להיות מסובך. מעבר לכך שצריך לבחור את סוג ההתאמה הנכון עבור כל מילת מפתח, תצטרכו לוודא שהביטויים שבחרתם מתאימים לקריאיטיב של המודעות, לעמוד הנחיתה ולמשתמשים שיחפשו את השירות/מוצר שאתם מציעים ויבצעו המרה בעמוד שלכם. אחרת אתם יכולים לבזבז הרבה זמן וכסף ולקבל הרבה פחות.
סוגים של מילות מפתח
כאשר אתם בוחרים סוג התאמה למילות המפתח שלכם, אתם מוסיפים מסנן נוסף למילות המפתח שבחרתם. שימו לב איך כל סוג התאמה קובע האם המודעה שלך כשירה להופיע:
- התאמה רחבה – מילות מפתח בהתאמה רחבה הן הכלליות ביותר, ומספקות לכם את טווח החשיפה הגדול ביותר ואת השליטה הנמוכה ביותר על מי שיראה את המודעות שלכם.
- "התאמה לביטוי" – מילות מפתח בהתאמה לביטוי הן באמצע, המודעה שלכם תוצג רק אם מונח החיפוש מכיל את מילת המפתח שהגדרתם.
- [התאמה מדויקת] – מילות מפתח בהתאמה מדויקת הן הכי ממוקדות ומגבילות את החשיפות שתקבלו, אבל תקבלו חשיפות רלוונטיות בלבד ויש לכם שליטה מלאה על מי שיראה את המודעות שלכם.
- מילות מפתח שליליות – מילים/ביטויים שתגדירו בקמפיין שבהם לא תרצו שהמודעות שלכם יוצגו כדי שלא תופיעו בחיפושים לא רלוונטיים ותבזבזו כסף.
מילות מפתח VS מונחי חיפוש
מילות מפתח = המילים שמפרסמים מגדירים בקמפיין שלהם שבהם המודעה תוצג.
מונחי חיפוש = הביטויים שהמשתמשים מחפשים בפועל בגוגל.
האידיאל הוא שמילות המפתח ומונחי החיפוש יהיו דומים כמה שיותר ורלוונטיים לעסק שלכם כמובן. אבל זה לא עובד ככה, אי אפשר פשוט להעתיק את מונחי החיפוש לקמפיין שלכם כמילות מפתח (אתם בעיקר תקבלו הערות של נפח חיפוש קטן) זה יסרבל בצורה משמעותית את קבוצת המודעות שלכם.
כדי להימנע מקבוצות מודעות לא יעילות ובזבוז כסף, עליכם לדעת איך לבצע מחקר מילות מפתח עבור הקמפיין שלכם.
5 דרכים למציאת מילות מפתח
מחקר מילות מפתח איכותי וטוב זה הרבה ניסיון בניהול קמפיינים בגוגל, זמן והשקעה גם במילות מפתח שליליות, ריכזנו לכם מספר כלים שאנחנו משתמשים בהם לטובת מציאת מילות מפתח לקמפיינים שלנו.
מתכנן מילות המפתח של גוגל אדס
כנראה שזה הכלי הידוע, החינמי והטוב ביותר. יש לו 2 פונקציות – הוא עוזר לכם למצוא מילות מפתח חדשות והוא מספק לכם את נפח החיפוש החודשי של כל מילה ותחזיות לנפחי חיפוש עתידיים. הכלי הזה יכול לתת לכם מילות מפתח חדשות או טובות יותר ממה שחשבתם, והוא גם יכול להעריך כמה תצטרכו לשלם כדי למקם את המודעה שלכם במקום גבוה.
Google Search Console
כלי מבית גוגל שמשמש לניתוח והבנה של האתר שלכם בגוגל מבחינה אורגנית. כדי להשתמש בו צריך להתקין אותו באתר שלכם. במידה והוא מותקן והוא רץ כבר תקופה מסוימת, תוכלו להיכנס לדוח "ביצועים", ושם תוכלו לראות את כל שאילתות החיפוש שהאתר שלכם נחשף אליו בתוצאות האורגניות, ותוכלו לקבל משם רעיונות למילות מפתח לקמפיין שלכם. אנחנו ממליצים שתתעלמו משאילתות חיפוש עם מספר חשיפות נמוך מאוד ותתמקדו בעיקר בשאילתות עם מספר גדול של חשיפות וקליקים.
טיפ: ניתן לראות את שאילתות החיפוש גם ברמת עמוד ספציפי בתוך האתר שלכם, בטאב "דפים" -> בוחרים את כתובת העמוד שאתם רוצים לבדוק -> חוזרים לשאילתות חיפוש ורואים רק את התוצאות הרלוונטיות לאותו עמוד.
יותר קל לעבוד עם כלי זה בעזרת יצוא לאקסל של כל שאילתות החיפוש.
ההשלמה האוטומטית של גוגל
הקלידו בגוגל את הביטויים הרלוונטיים ביותר אליכם. לפני שתלחצו אנטר שימו לב להשלמה האוטומטית שגוגל מציע לכם. ההצעות האלו מבוססות על חיפושים פופולריים של משתמשים שיכולים לעזור לכם להגיע למילות מפתח רלוונטיות לעסק שלכם.
SEMRUSH
כלי מצוין בתשלום שאנחנו משתמשים בו אצלנו בסוכנות, בעיקר לטובת מחקר מילים, מחקר מתחרים וקבלת רעיונות נוספים של מילות מפתח.
Keyword Tool
כלי שאנו משתמשים בו בעיקר על מנת לאתר מילות מפתח שליליות, אך הוא מעולה כמובן גם לקבלת רעיונות למילות מפתח. יש לו גרסה חינמית וגרסה בתשלום, הגרסה החינמית ברוב המקרים תעשה את העבודה.
מילות מפתח גוגל אדס – המדריך לשימוש נכון בקמפיין
כדי להגדיר מילות מפתח, פתחו את חשבון הגוגל אדס שלכם והקימו קמפיין חיפוש. קבעו תקציב יומי ובחרו אסטרטגיית הצעת מחיר. בשלב קבוצת המודעות – רשמו את מילות המפתח שבחרתם.
אם אתם עדיין זקוקים לרעיונות של מילות מפתח – גוגל אדס יכול לעזור לכם. הקלידו את ה-URL של העמוד שלכם או חלק מהשירותים/מוצרים שאתם מציעים וגוגל ייתן לכם רעיונות למילות מפתח נוספות שאולי פספסתם, אבל זה לא תחליף למחקר מילים יסודי ואיכותי.
לאחר מכן, צרו מודעה רספונסיבית עם קריאיטיב מתאים לעסק שלכם הכולל עד 15 כותרות ו-4 תיאורים. כדי לשפר את רלוונטיות המודעה וההופעה שלה, שלבו במודעות את מילות המפתח שהגדרתם.
כדי למשוך יותר תשומת לב, שלבו את מילות המפתח גם בנתיב לתצוגה של כתובת האתר. ודאו שעמוד הנחיתה שלכם מכיל את מילות המפתח שהגדרתם כך שגוגל אדס תוכל לאשר שאכן העמוד רלוונטי למילות המפתח שהגדרתם ולמודעה שיצרתם.
לא לשכוח להוסיף גם מילות מפתח שליליות לקמפיין שלכם.
לאחר הפעלת הקמפיין, עקבו אחר הביצועים של כלל מילות המפתח שהגדרתם לפי מדדים של ציון איכות, שיעור המרה, CTR כדי לאתר את מילות המפתח עם הביצועים הטובים ביותר.
כדי לעשות אופטימיזציה לקמפיין שלכם, תעברו על דוח מונחי החיפוש שלכם, תוסיפו מילות מפתח שליליות, תשהו מילות מפתח עם ביצועים גרועים ותוסיפו מילות מפתח חדשות דרך מונחי החיפוש שקיבלתם או מהמחקר מילות מפתח שעשיתם. כדי לשלוט יותר בביצועים תוכלו להשתמש באסטרטגיית הצעת מחיר ידנית ולהגדיר מחיר מקסימלי לקליק עבור מילות מפתח ספציפיות.
שליטה במילות מפתח בגוגל עשויה להיחשב כדבר לא קל. ממחקר מילות מפתח לסוגי התאמה ועד הצעות מחיר, יש הרבה מה ללמוד. אבל ברגע שמבינים איך מילות מפתח עובדות, תוכלו ליצור קמפיין יעיל יותר ולקבל את התוצאות שאתם מחפשים. זו בדיוק המטרה של מילות מפתח גוגל אדס – המדריך המלא שקראתם כאן.
בחירת מילות המפתח הנכונות היא רק ההתחלה – שילוב נכון של מילים, התאמות ושלילות הוא מה שבונה קמפיין שבאמת ממיר. אם אתם מעדיפים להשאיר את זה לידיים מנוסות, מומחה פרסום בגוגל שלנו יבנה לכם קמפיין שחוסך תקציב ומביא יותר פניות.
שאלות נפוצות על בחירת מילות מפתח
איך בוחרים את מילות המפתח הנכונות לקמפיין?
מתחילים מהכוונה: אילו חיפושים מבטאים לקוח שמוכן לפעול. בנו רשימה סביב המוצרים, השירותים והבעיות שאתם פותרים, ותעדפו מונחים עם כוונת רכישה ברורה על פני מונחים מידעיים. איכות הרשימה קובעת את כל הצלחת הקמפיין.
מה זה מילות מפתח 'זנב ארוך' (Long Tail) ולמה הן שוות?
אלו ביטויים ארוכים וספציפיים כמו 'אינסטלטור דחוף בצפון תל אביב' במקום 'אינסטלטור'. הן מקבלות פחות נפח, אך כוונת הרכישה שלהן גבוהה בהרבה, התחרות נמוכה והקליק זול יותר. לרוב העסקים, הזנב הארוך הוא מקור הפניות הרווחי ביותר.
כדאי להתמקד במילים עם נפח חיפוש גבוה?
לא בהכרח – נפח גבוה לרוב מגיע עם תחרות יקרה וכוונה רחבה ולא ממוקדת. עדיף לכוון למילים עם כוונת רכישה ברורה גם אם הנפח קטן יותר. אנחנו מודדים הצלחה לפי המרות ועלות לפנייה, לא לפי כמות החשיפות.
מה ההבדל בין מילים מסחריות למילים מידעיות?
מילה מסחרית מבטאת כוונה לקנות ('לקנות', 'מחיר', 'הזמנה'), בעוד מילה מידעית מבטאת חיפוש ידע ('איך', 'מה זה', 'הסבר'). לקמפיין שמטרתו פניות, תעדפו מסחריות. מידעיות שורפות תקציב על גולשים שעדיין רחוקים מהחלטה.
אילו כלים עוזרים למצוא מילות מפתח?
Keyword Planner של גוגל הוא הבסיס, לצד דוח מונחי החיפוש בחשבון הקיים, השלמות אוטומטיות בגוגל ובדיקת מילות המפתח של המתחרים. אבל הכלי החזק ביותר הוא הדאטה האמיתית – מה שבאמת ממיר אצלכם, שמגלה מילים שאף כלי לא יציע.
כמה מילות מפתח כדאי בכל קבוצת מודעות?
מעט וממוקדות – בדרך כלל 5 עד 20 מילים סביב נושא אחד הדוק. כך אפשר לכתוב מודעה רלוונטית לכולן ולשמור על ציון איכות גבוה. קבוצה עם 100 מילים מפוזרות מקבלת מודעה כללית וגנרית שמבזבזת כסף.
איזה סוג התאמה כדאי לבחור בהתחלה?
התחילו בהתאמת ביטוי או מדויקת כדי לשמור על שליטה ולאסוף דאטה נקייה. התאמה רחבה היא כלי חזק רק כשיש כבר רשימת שליליות חזקה והצעות מחיר חכמות שמגנות עליכם. להתחיל ברחבה בלי תשתית זה מתכון לבזבוז.
צריך לבחור גם מילות מפתח שליליות מההתחלה?
כן, בהחלט. עוד לפני ההשקה בנו רשימת שליליות בסיסית – 'חינם', 'משרות', 'יד שנייה' או כל מה שלא רלוונטי לכם. רשימת שליליות היא חלק בלתי נפרד מבחירת מילות המפתח, לא תוספת מאוחרת, והיא חוסכת תקציב מהקליק הראשון.
כדאי להציע הצעת מחיר על שם המותג של עצמי?
ברוב המקרים כן – מילות מותג זולות, ממירות מצוין ומגנות עליכם מפני מתחרים שמפרסמים על השם שלכם. גם אם אתם מופיעים אורגנית, מודעה ממומנת על המותג שולטת בראש העמוד ומונעת ממתחרה לחטוף לקוח שכבר חיפש אתכם.
מילות המפתח נבחרות פעם אחת או שזה תהליך מתמשך?
זה תהליך חי ומתמשך. הבחירה הראשונית היא רק נקודת פתיחה – דוח מונחי החיפוש כל הזמן חושף מילים חדשות להוסיף ומונחי זבל לשלול. חשבון מנוהל היטב מעדכן את רשימת מילות המפתח שלו כל שבוע, ובכך משתפר בעקביות.
ראו גם: כלי לתכנון מילות מפתח של גוגל.
