איך גוגל מחשבת את ההצעה
בכל מכרז המערכת מעריכה גם את ההסתברות להמרה וגם את ערך ההמרה הצפוי. עסקה צפויה של 1,800 ש"ח מקבלת הצעה גבוהה בהרבה מעסקה של 120 ש"ח, גם כשהסיכוי לסגור אותה נמוך יותר. הערך מגיע מהתג ברכישה, ממחיר המוצר בפיד בקמפייני שופינג ובקמפיין מקסימום ביצועים, או מכללי ערך המרה. בממשק זו בחירה אחת בהגדרות הקמפיין, ומתחתיה תיבת סימון אופציונלית להגדרת יעד תשואה (tROAS).
מה ההבדל ממקסום המרות
מקסום המרות מתייחס לכל המרה כשווה בערכה. כשסל הקניות נע בין 90 ל-4,000 ש"ח, ההנחה הזו שגויה, והיא מושכת את הקמפיין בעקביות אל המוצרים הזולים פשוט מפני שהם ממירים בקלות. מקסום ערך המרה מתקן את העיוות הזה. הוספת יעד תשואה משנה את השאלה מ"כמה הכנסה אפשר לייצר" ל"כמה הכנסה ביחס מוגדר להוצאה", ולרוב מצמצמת נפח בתמורה ליעילות.
מתי האסטרטגיה הזו לא מתאימה
- לידים בערך אחיד: כשכל טופס נשלח עם אותו ערך קבוע, האסטרטגיה מתנהגת בדיוק כמו מקסום המרות
- ערכים לא נקיים: ערך שכולל מע"מ ומשלוח, או רכישה שנספרת פעמיים, מלמדים את האלגוריתם שמוצרים מסוימים רווחיים יותר משהם באמת
- נפח נמוך: עם מעט עסקאות בחודש ההערכה נשענת על מדגם קטן, והקמפיין נעשה תנודתי
לפני שעוברים אליה אנחנו משווים את ערכי ההמרה של 30 יום למה שהמערכת הפיננסית של הלקוח מראה, כי פער של עשרות אחוזים הוא ממצא נפוץ. ההתאמה הזו היא חלק מניהול קמפיינים שמכוון לרווח ולא לקליקים.
להעמקה: כל אסטרטגיות הצעת המחיר בגוגל אדס במדריך אחד.
השפעה על הקמפיין - יתרונות ונקודות לתשומת לב
יתרונות
- מפסיקה להתייחס לעסקה של 100 ש"ח ולעסקה של 3,000 ש"ח כאל אותו הישג
- מתאימה לקטלוגים עם פערי מחיר גדולים, שבהם מקסום המרות מטה את התנועה לזול
- אפשר להוסיף לה יעד תשואה בלי להחליף אסטרטגיה, כשהחשבון מוכן לכך
למה לשים לב
- איכות הערכים היא תנאי סף: ערך שגוי בתג מייצר אופטימיזציה שגויה לאורך חודשים
- האסטרטגיה שואפת לנצל את מלוא התקציב היומי, ולכן התקציב הוא הבלם היחיד ללא יעד תשואה
- המעבר מאפס את הלמידה, והביצועים בשבועיים הראשונים אינם מייצגים
שאלות נפוצות על מקסום ערך המרה
מה זה מקסום ערך המרה בגוגל אדס?
אסטרטגיית הצעות מחיר אוטומטית שמכוונת לסכום ערכי ההמרה הגבוה ביותר בתוך התקציב היומי, ולא למספר ההמרות. גוגל מעריכה לכל מכרז את הערך הצפוי מהקליק ומתמחרת לפיו.
מה ההבדל בין מקסום ערך המרה למקסום המרות?
מקסום המרות סופר כל המרה כשווה בערכה, ומקסום ערך המרה מתמחר כל המרה לפי הסכום שהיא מייצרת. ההבדל מהותי בעסקים שבהם פערי המחיר בין המוצרים גדולים.
איך מגדירים יעד תשואה בתוך האסטרטגיה?
בהגדרות הקמפיין בוחרים מקסימום ערך המרה ומסמנים את התיבה של יעד תשואה, ואז מזינים אחוז יעד. מומלץ לקבוע אותו לפי התשואה שנמדדה בחשבון בחודש האחרון ולא לפי יעד שאפתני.
מתי כדאי לעבור לאסטרטגיה הזו?
כשיש ערכי המרה אמינים ומספיק עסקאות חודשיות כדי ללמוד מהן, ובעיקר כשערך העסקה משתנה מאוד בין מוצר למוצר. בעסק לידים עם ערך אחיד היא לא תוסיף דבר.
למה התשואה ירדה אחרי המעבר?
לרוב מדובר בתקופת הלמידה שנמשכת כשבועיים, או בערכי המרה לא מדויקים שמזינים את האלגוריתם. כדאי לבדוק כפילויות במדידה ולוודא שהערך המדווח הוא הסכום נטו שהעסק באמת מקבל.
נכתב ונבדק על ידי צוות המומחים של Boostit - סוכנות Google Partner מובילה בישראל, שהוקמה על ידי מתן אסטון, בעל 19 שנות ניסיון בפרסום בגוגל, המתמחה בהגדלת המרות והורדת עלות הרכישה ללקוחותיה. עודכן לאחרונה: ספטמבר 2026.
למידע נוסף: אופטימיזציה ל-ROAS | התיעוד הרשמי של גוגל
מושגים קשורים: ערך המרה · מקסום קליקים · תקופת למידה