מחשבון ה-ROI וה-ROAS עוזר לכם לדעת אם הפרסום בגוגל באמת משתלם. מזינים כמה הוצאתם על הפרסום, כמה הכנסות הוא הביא ומה אחוז הרווח הגולמי שלכם, והמחשבון מציג את ההחזר על הפרסום (ROAS), את הרווח הנקי ואת ההחזר האמיתי על ההשקעה (ROI). כך רואים לא רק כמה כסף חזר, אלא כמה באמת נשאר ברווח.
מחשבון ROI ו-ROAS לפרסום בגוגל
כמה הפרסום שלכם באמת מכניס? הזינו את המספרים וראו את ההחזר והרווח האמיתי.
ROAS מודד הכנסה חלקי הוצאה ומתעלם מעלות המוצר. ROI מודד רווח אמיתי, ולכן הזינו אחוז רווח גולמי נכון כדי לקבל תמונה מלאה.
רוצים לשפר את ההחזר על הפרסום? דברו איתנומה ההבדל בין ROAS ל-ROI
ROAS הוא ההכנסה חלקי ההוצאה על הפרסום. הוא מספר שימושי אבל חלקי, כי הוא מתעלם מעלות המוצר או השירות. ROI לוקח בחשבון גם את הרווח האמיתי מכל מכירה, ולכן הוא מראה כמה כסף באמת נשאר לכם בכיס. עסק יכול להציג ROAS מרשים ועדיין להפסיד, אם הרווח מכל מכירה קטן מדי. לכן אנחנו תמיד בוחנים את שני המספרים יחד.
איך משתמשים בתוצאה
אם ה-ROI חיובי, הפרסום מייצר רווח ואפשר לשקול להגדיל. אם הוא שלילי, ההוצאה גדולה מהרווח וצריך לשפר: להוזיל את עלות הרכישה, להעלות את שיעור ההמרה, או להתמקד במוצרים רווחיים יותר. שיפור כל אחד מהמרכיבים האלה הוא בדיוק מה שאנחנו עושים במסגרת ניהול קמפיינים בגוגל.
שאלות נפוצות
מה נחשב ROAS טוב?
אין מספר קסם אחד. ROAS טוב הוא כל ערך שמעל נקודת האיזון שלכם, שנקבעת לפי אחוז הרווח. עסק עם רווח גולמי של 25 אחוז מגיע לאיזון בערך ב-ROAS של 4, בעוד עסק עם רווח גבוה יכול להיות רווחי גם ב-ROAS נמוך יותר. לכן חשוב למדוד את ה-ROAS מול הרווח האמיתי ולא מול ממוצע כללי.
למה צריך להזין אחוז רווח גולמי?
כי בלעדיו המחשבון היה מניח שכל שקל הכנסה הוא רווח, וזה כמעט אף פעם לא נכון. אם מוצר עולה לכם חצי ממחירו, רק חצי מההכנסה הוא רווח גולמי. הזנת האחוז הנכון היא מה שהופך את חישוב ה-ROI לאמיתי. עסקי שירות ללא עלות מוצר יכולים להשאיר את השדה על 100 אחוז.
המספרים מדויקים?
המחשבון מדויק לפי הנתונים שתזינו, אבל התוצאה טובה רק כמו הקלט. ודאו שההכנסות שאתם מזינים באמת הגיעו מהפרסום ולא ממקורות אחרים, ושאחוז הרווח משקף את המציאות. ככל שהנתונים מדויקים יותר, כך התמונה אמינה יותר.
